这几年市场上的“情怀”虽然有些泛滥，但依然好卖。消费者还是会在别人的故事里流着自己的泪，付账并且五星好评。如果找一个比“情怀”更好卖的，那应该是“焦虑”了。
百度对“焦虑”一词的解释是这样的：焦虑是对亲人或自己生命安全、前途命运等的过度担心而产生的一种烦躁情绪。其中含有着急、挂念、忧愁、紧张、恐慌、不安等成分。
不同身份、性别、年龄的消费者有着不同的焦虑。
在这几年，我们经常会看到有媒体报道，许多老年人买保健品被骗的事。在那些黑心的“销售人员”连哄带吓的情况下，有一些平时朴素节俭的老年人，出手十分“阔绰”。有一些极端的例子，一些老年人为了买保健品，卖掉自己的房子。
“保健品”的骗局就像一个漩涡，不管是普通的退休职工，还是看起来不会上当的，有着高学历的大学教授。都难以抵御保健品和保健品推销人员的诱惑。很多老人的子女为此苦不堪言，但是不得不承认，这些黑心的“奸商”比他们更了解老人的“焦虑”。
当然，买保健品并不是老年人的专利。有资料显示，当代的年轻人正成为保健品消费主力*。只不过，在一些国内食药品大企业信誉破产后，他们开始把目光转向了“海外”。
我国已成为仅次于美国的第二大保健品市场。
今年的天猫双11取得了很好的成绩，其中保健品是跨境电商的主力品类，也是卖得最好的进口品牌。
澳洲保健品品牌Blackmores，年总营收6.01亿澳元，其中中国市场营收占总营收的25%，仅次于本土市场。且中国市场的经营利润率达24.9%，比本土市场高出1.8个百分点。
天猫国际“黑色星期五”结束后，进口保健品的消费中，80后年轻人占比高达60%，90后的占比也已达到40%。其中，像Swisse这样的品牌，36岁以下的消费者已经占到了80%。
有消费者在接受媒体采访时表示，她每天要服用至少4种不同类型的保健品，就像“口服美容品”美白丸，“加班神器”Swisse护肝片，利于关节的MoveFree骨胶原维骨力片，改进睡眠的褪黑素。平时吃多了再来点酵素。而笔者身边很多00后也加入到保健品的大营中来。
并不是说保健品是恶魔，而是可能在广告的营销下，我们在保健品的身上给予太多“厚望”。熬着最长的夜，吃着最贵的保健品。不断的看网红、大V背书，把握养生的最新趋势。可是不运动、不健康的饮食和生活方式真的能靠保健品“续命”吗？
在这一方面，保健品的重度依赖者，需要有合理的期望值。保健品替代不了药物，也替代不了健康的生活方式。
贩卖焦虑已经不是什么新鲜的事情，毕竟抓住用户的“痛点”就是品牌要做的事情。中国企业也看到了焦虑背后的市场，因此通过收购、投资等方式买下国外保健品品牌或拿下其在中国的经营权。例如，今年双十一大卖的Swisse，就已被合生元买下。
最后，笔者想起了与朋友的一段对话。她说：“你知道我什么时候觉得自己老了吗？在我的眼角长出第一条细纹的时候。我特别的恐惧，我才刚毕业。”
我安慰她说，你可能是熬夜熬得，多喝点水，早点睡就好了。
她点点头，然后继续的熬着夜，凌晨三点在朋友圈里哀嚎自己再这样下去，一定会猝死的。要说有改变，也是有的。双十一“斥巨资”买了一套神仙水，来应对“初老”。
难怪有位营销达人说，焦虑营销有三宝：孤独、衰老、个性太少。