近期，由优酷倾力打造的小而美文化节目《读书人》第一季已经圆满收官。这部每期10分钟，由一个人，一本书，一段故事组成的“轻节目”自开播以来迅速走红，站内综合评分8.6，网络好评不断，成为文化类节目中口碑逆袭的一匹黑马。作为优酷“泛文化战略”的重要前哨，《读书人》的首战告捷无疑为泛文化市场和潜在广告主们打上了强心剂。
读书类文化节目的受众群体往往具有高学历、高收入、高消费能力的“三高”特性，因此这类人群往往具有较强的独立思考能力和主见，不易被传统营销内容“左右思维”。《读书人》在节目形态、口碑和营销效果上找到的的“*金分割点”值得借鉴和学习，对此我们做出了深度复盘，希望协助广告主大大们对正在崛起的泛文化内容产业有一个更全面的认知，找到属于自己的内容营销“引爆点”。
优酷泛文化带内容营销三大关键词：精英群体、仪式感、长尾流量
《读书人》项目以4月23日的世界第二十二届读书日为背景，倡导更多人去阅读。节目中邀请了12位世界各地的资深读书人，分享“知识改变命运”的亲身经历。每期影片由一个人，一本书，一段故事组成，10分钟/期，以行进式纪录片的形式展现读书故事。
《读书人》的节目形态符合碎片化的观影需求，但作为一款文化类读书节目，《读书人》需要观众高度聚焦于内容本身，这档节目所传达出的信息也更加有知识储备价值，可以长久留存在观众的脑海里。对于广告主来说，这样的节目形态更加有利于加强品牌、节目、受众的多方互动，从而达成营销目标。俞敏洪对亲情的敬畏与感恩、六神磊磊与金庸小说的互相成就、袁腾飞与历史的不解之缘…每一集播出后各大媒体和知识问答平台都会自主涌现出大量的衍生话题和深度解读。对于广告主和赞助商来说，合理平滑的产品植入可以享受到这些正向传播红利，同时获得意见战场的意外收获，如品牌的正面形象和具有个性化表达的产品态度等。
青春、对抗挫折、勇敢、成长、执着、梦想、传奇，是《读书人》节目别具一格的产品标签。《读书人》每期的特邀嘉宾均有着对应的气质和经历，每位嘉宾的个人见闻和经历都是不可复制的人格化表达。对于传统广告客户来说，往往青睐于那些具备“小鲜肉”、“大众IP”元素的节目，但是在节目形态和内容价值上，文化类节目却是绝对的黑马。以《读书人》为例，数据显示《读书人》的目标受众18-34岁人群占比达85.3%、大专以上学历观看人群达93.9%、月收入以上人群达65.4%，是汽车、3C数码等客户的首选投放人群。
与《读书人》进行内容营销与IP深度绑定，意味着将广告投向了国内高购买力的精英群体，这也是当下粉丝经济、圈层营销的目标所在。在当下，读书本来就是一件高逼格且充满仪式感的活动，这意味着观看《读书人》的用户对节目具有较强的粘性，这种对精英群体产生的趋势引领作用与也能协助广告主提升转化率，锁定广告价值最高的“三高人群”。
值得一提的是，《读书人》第一季完美收官的同时产生了惊人的长尾流量（长尾流量是指基于节目首播后产生的口碑效应和自发传播带来的后续流量，主要是指网友通过社交渠道和网页搜索主动锁定节目），这些可持续的流量与节目品质息息相关。更重要的是，长尾流量能够让广告主的产品露出和品牌信息不断进入用户的视野，大大提升了广告投放性价比。
案例：获客成本居高不下，《读书人》如何为Kindle实力破局？
对于广告主来说,常规曝光和露出等核心要素固然重要，但产品内核、调性、人群受众匹配与节目气场的契合程度也不容忽视。与院线影片和电视剧不同，文化类节目在产生大量精准播放量的同时还会引发可观的舆论效应和自主传播，亚马逊Kindle与《读书人》的合作就是在此契机之下。
《读书人》一个人、一本书、一段故事的节目初衷与亚马逊Kindle“，一起读”的文化战略与品牌追求不谋而合。读书人的受众很大程度上都是Kindle的潜在用户，优酷《读书人》水到渠成的成为了亚马逊Kindle“，一起读”文化战略的重要参与者和传播平台。其中的品牌线下发布会兼启动仪式、大咖荐书单等定制活动也是吸睛不断。在不断创造新高潮的引爆点之外，优酷7大频道还对项目进行了联合推广，期间优酷官方微博矩阵、节目嘉宾品牌互动、全网PR宣推形成强大的协同效应，“不放过”每一个细节。
现阶段主流平台都在积极布局泛文化内容，这已经不仅仅是平台战略更是全民文娱体验的一次“消费升级”。未来，泛文化内容将为优酷乃至整个阿里大文娱集团文化沉淀和内容生态多样性的重要一环。包括宝马、沃尔沃、长安马自达、万达、Kindle在内的多个头部广告主已经开始在文化类节目上加码，文化类节目未来的广告价值不言而喻。
目前《读书人》以国学大师李敖先生对“时光的感悟”作为完美收官，在《读书人》之后将迎来一次优酷泛文化内容的集体释放：包括《再见李敖》、《造物者》、《百心百匠》、《观复嘟嘟》、《野蛮学院》在内的20余部泛文化节目即将陆续登场，只为根治现代年轻人的灵*饥渴症。备受好评的《圆桌派第二季》也是优酷泛文化内容的代表作之一，聚集最接地气的高知明星，聊最靠谱的热点话题，定期还有神秘嘉宾到场助阵，带来不一样的文化趣谈。
《圆桌派第二季》正在持续更新，一起加入这场文化盛宴吧！
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