手势
当人们想到新的主意，他们通常都会用手部运动来表现出来。
因为人们不会经常说出来他们想的事情，手部运动就是模仿的好对象，因为这些手部运动代表这个人“试着”说什么而不是他们正在说什么。
当这个人用积极和热情的语气说话时，我们要做的就是匹配和镜映这个人的手部运动。通过这样做，我们就在潜意识上告诉这个人“我知道你从哪来的”并建立了亲和。
再次重申，我们不想让我们匹配和镜映人们的身体语言太过明显，所以我们将会延迟镜映这个人的手势至少3秒。
所以如果这个人在他说话的时候两手分开，以一定的方式移动，你要采用同样的手势，但是延迟你的运动至少3秒。所以在这个人面前一直是3的“标签”。
开始的时候我会建议你们延迟3秒，随着你经验的增加，你可以延迟更长的时间，让你的模仿对这个人更加得不明显。
为什么延迟的掌握开始很困难的就是因为手部运动中有很多你可能会忽视的小手势。当你有经验的时候，你会自然的知道那些手势是必须要模仿的，那些不是。
正如我们在前面章节中提到的心锚一样，一个标志人们对自己讲的东西真的很有激情的标志就是顺时针转动手。
如果你可以延迟3秒模仿这个动作，那么这个人就会相信你对他们的讲话非常感兴趣。
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