调研及撰写
想象科技创始人兼CEO吴岱妮创业邦编辑
尹茗欧锋这是一个人人都可以有创业梦想，同时也是一个更多人有更大概率将创业梦想变成现实的移动互联时代。就像*主演的《西红市首富》，假如也有人愿意为你的创业梦想买单的话，那么，你觉得，你适合创业吗？就创业而言，我们自己是如何实现自我角色定义的？如何判断你是否适合创业？成功的创业者身上有哪些共同特性？投资机构如何定义成功，如何选择创业团队？聚焦“你适合创业吗”，就“发现你的创业优势”这一主题，年NewLeaders与创业邦联合发起“你适合创业吗”行业调研，尝试使用最新的AI（人工智能）技术采集创业者的声音数据，掌握对应项目的发展情况，建立数据库，进而通过AI的深度学习实现用AI分析创业者的自身情况。这并不是说我们不了解自己，而是说我们要如何更深入地发现不一样的自己，了解以往不曾发现的自己的特性。此次调研运用的技术：一、语音与心理测评。本次调研开创性地使用了目前世界上最先进的语音AI心理测评工具。该工具基于心理学、生理学、神经科学和计算机技术及与之相关的模式识别技术，分析语音的声学特征与情绪情感的相关性。目前该工具已取得了三项全球专利，并具有世界最高准确度。二、全球最大的多模态自然情绪语音数据库。语音由不同频率的声波组成，通过傅里叶变换，我们设法将其组成频率分解出来。分解后的数据包括特定的频率，以及在任何给定时间段内各频率的相对强弱。通过这种方式，从语音中提取更多有效信息就成为可能。我们建立了一套利用神经网络技术来识别语音数据情绪的系统，首先对接收到的人声进行分解，测定频率，探测波长反应的不同内容，在完成信息过滤后进行深度学习特征构建，并将其输入回归系统，回归系统会输出“唤醒度-愉悦度-控制度”（Valence-Arousal-Power/Temper）三维数值，这样我们就得到了这段语音对应的情绪。此次涉及到的关键词：情感计算（AffectiveComputing）就情绪的分类而言，现阶段基于语音信号的情绪识别主要将情绪分为两大类：离散情绪和维度情绪。VenusEngine引擎采用的是“唤醒度-愉悦度-控制度”三维情绪模型。我们可以用这些维度来表示任意一个情绪类别，从而在情绪空间中为其定位。关于情绪、决策与行为预测本次的研究原理，就是透过语音来测量我们在面对创业的不同主题/能力时的情绪，来测量成功与失败的创业者在创业过程中对不同关键能力需求的行为反应，从而找出使得创业者创业成功的关键或相关的预测维度。这是全球首次运用语音AI分别就成功的和失败的创业者进行对比分析。我们对参与者反馈的数据进行了分析总结，得出七大结论，以供大家参考。一、创业者的内心世界·中国创业者的三个主要心理状态是寂寞、不满足、焦虑。美国创业者的三个主要心理状态是强势、欲望强烈、快乐。从总体情绪能量来说，美国的创业者力量更强，也更开心，中国的创业者的情绪组合反映出了他们在归属感上的不满足和对未来的不确定。二、赢家的秘密I：整体心理状态（中国）我们发现：中国成功的创业者在宣讲创业的项目时，与失败的创业者相比，有更多的：1.饥渴（10%以上）;2.激情（3%以上）;3.强势（2%以上）失败的创业者在宣讲创业的项目时，与成功的创业者相比，有更多的：1.焦虑（7%以上）;2.希望（4%以上）;3.沮丧（4%以上）预测创业成功的心理状态关键词排序是：第一饥渴第二激情马云曾经说过，“短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的”。我们的发现印证了这一观点：成功的创业者比起失败的创业者有更多的激情。如果把饥渴与激情加起来，我们就要提到乔布斯给所有年轻人的告诫——“StayHungry,StayFoolish.”，即坚持“饥渴”，坚持“犯傻”。第三强势（Dominant）三、赢家的秘密：跳出失败者掉进过的坑很多已经成功很久的创业者都公开表达过自己曾经的焦虑。任正非曾经说过这样一句话：“你不当CEO，不会理解有些CEO为什么要自杀。”正因如此，调研结果中焦虑情绪与创业成功呈现出了负相关性。同时，它也是失败的创业者与成功的创业者在“饥渴”后最明显的差距。据统计，全球有9.7亿人受到精神疾病的困扰，并且，在中低收入国家，这个数字由于相关医疗卫生条件的欠缺尤其被低估。焦虑症是其中最大的疾病种类，占到世界总人口的3.8%（2.84亿人）。在中国，心理亚健康人群占到总人口的73.6%。所以，我们说这是一个全民焦虑的时代一点也不为过。焦虑是一种情绪，是“担心”和“压力”的组合。担心，来自内心对未来的不确定；有压力，是因为不知道如何处理这种担心。如果你可以在焦虑的当下接受、舒缓这种情绪，就可以避免让焦虑变成一种长期的状态；反之，如果你忽视它，压抑它，这种情绪就会演变成一种长期的状态，最终成为心理疾病，也就是焦虑症。四、赢家的秘密：创业者的综合能力在这五个维度中，透过语音心理分析可以看出，领导团队的能力、自省与学习能力对创业者能否成功的预测效度最高。预测效度第一名：团队领导能力预测效度第二名：自省与学习能力成功的创业者首先是有自我反思的习惯的。当被问到这个问题，除了不满足，还可以冷静地思考自己可以更好的地方，并在这个过程中得到能量。NewLeaders与哈佛商业评论发布的“幸福竞争力”研究的发现：具备幸福竞争力的人共通的四大能力之一，就是能够根据自己对幸福与成功的理解，持续追求对自我的突破与挑战。预测效度第三名：对用户提供价值的能力当创业者被问到目前公司所提供的产品或服务对用户的价值是什么，这个问题的本质是，当创始人戴上产品经理的帽子，是否有本质性的自信去满足用户的刚性需求，为产品注入生命力，而不是只有单纯因为某种核心技术或者产品创意想象出来的市场需求。CBInsights在年统计了个失败新创公司自己填写的“验尸报告”后，得出了20个创业失败最常见的原因。排在第一的是“缺乏市场需求（42%）”，也就是整个商业计划书是建立在一个伪需求下的。成功的创业者在谈到核心产品为客户所提供的价值时，是快乐、充满动力的；而失败的创业者谈到这些方面时则是是难过的、亲切的。“快乐”意味着，创业者已经验证了产品对客户的价值，对此感到满意，已经准备好复制成功的经验；而“难过”意味着，创业者“失去了一些有价值的东西”，需要放慢脚步，重新思考决策。预测效度第四名：创业的初心与动力为什么创业？为什么是这件事？（中国的创业者）在研究中，我们发现，成功的创业者谈到初心时，在强势、焦虑之下，是充满信念的，而失败的创业者在魅力四射的背后是烦躁。这意味着，初心在成功的创业者看来，是与内心的理念一致的。有一句话说得非常好：“你的创业初心就是最好的商业计划书。”预测效度第五名：整体自信一个问题：为什么投资人应该投你？这个问题切入核心，提问的目的就是找到创始人对此时此刻实现这件事的整体信心。我们发现，成功的创业者的心理状态更像一只在草丛里虎视眈眈，等待在最佳时刻袭击猎物的野狼，冷静，充满信念，而失败的创业者更像是一只迷失了主人的小狗，寂寞，难过，充满焦虑。每一个创业者都是极端孤独的，极度自我怀疑，但又必须且只能相信自己。特别是当你的决策带来了一系列负反馈时，这种压力是巨大的，甚至是令人崩溃的。真实的情况很可能是，大部分创业者的状态是在野狼与小狗间摇摆，最终透过初心与价值观，才能回到冷静又充满信念的野狼状态。五、中美赢家的对比我们发现：美国成功的创业者在宣讲创业的项目时，与失败的创业者相比，有更多的——1.饥渴（4%以上）2.孤独（3%以上）3.魅力（2%以上）失败的创业者在表达创业的项目时，与成功的创业者相比，有更多的——1.快乐（5%以上）2.强势（4%以上）3.骄傲（3%以上）中美最大的不同是：强势的风格在中国是创业者的一个优势，但是在美国反而是失败者的特质；魅力在美国是个优势，但是在中国并没有给创业者加分。中美成功创业者唯一的共同点是：饥渴强势的风格在中国创业是一个优势，但在美国反而是失败者的特质；魅力在美国是个优势，但在中国并没有加分。六、判断的误区“个人魅力”，这个看似珍贵稀缺的特质在中国对于创业成功并没有直接的预测力；“冷静”“亲和”这两个特质在美国对于创业成功并没有直接的预测力。针对以上调研得出的结果，我们据此提出了创业者的EQ生存指南，包括以下几个方面：1、诚实面对自己的内心2、用科学的方法，爬出“焦虑”这个坑3、利用焦虑来凝聚你的团队4、面对用户：挖掘真实的痛点5、面对家人：走出罪恶感的误区有很多创业者问有没有平衡工作和生活的方法或技巧，也有很多创业者说创业的前提就是放下“让工作与生活保持平衡”的幻想。这两种思维模式都是创业者最常进入的误区。首先，内疚并不是负面的情绪，但是大部分人并不理解这一点。其实，内疚感是在提醒我们：重新审视对自己的期待。平衡是社会对一般家庭、一般白领的生活方式的一种“期待”。既然选择了创业，你就要放下这个社会对一般人的期待，因为创业者只有在自己定义的成功的标准之下，才有机会生存下来。6、面对自己：发挥寂寞的力量，让EQ成就自己寂寞最大的收益，莫过于你可以让自己的边缘系统安静下来，从而可以听见自己内心的声音。这个声音，也就是每个创业者最珍贵的决策资源——你的直觉。如果你接受寂寞是创业的其中一部分，它就可以帮助你快速提高情商，换句话，也就是学习通过运用内心的感受来帮助我们自身增加决策品质的一种能力。记得在电影《梅兰芳》中，邱如白（片中梅兰芳的经纪人，相当于她的联合创始人）说过：““谁要是毁了他这份孤单，谁就毁了梅兰芳””，因为正是那份孤单寂寞，才成就了梅兰芳舞台上的辉煌。七、你不一定要创业，但是你必须要锻炼你的“创业精神”年6秒钟全球情商报告预测未来创业成功者的三大能力为：第一、创业精神：预见未来，并找到从今天开始向未来前进的能量，从而建立一条通向远景的路径。第二、模型建构：从可获取的信息中找出所有的可能性，从而发现可行的路径。第三、想象力：综合开放的心态和清晰的认知，想象出未知的可能性。所以，不管你最终是否选择创业，这种能够耐得住寂寞，转焦虑为激情，在强势与高度自信下保持自省，在饥渴中保持冷静与骄傲，在野狼与小狗的状态中保持初心与信念的精神，还是要有的。最后，让我们回到史蒂文·斯皮尔伯格在哈佛大学毕业典礼上发表的《倾听内心低语》：“一旦我开始留意内心所想，直觉就会降临。我想大家需要明确一点，直觉并不等同于意识。它们通常同时运作，但是有一点不同的是，你的意识会‘大声告诉你’这是你应该做的，而直觉会‘悄悄地在你耳边低语’这是你能做的。听从那个告诉你能做什么的声音，没有什么比它更能定义你的角色。”现在，让自己安静6秒钟，问问自己的内心：你，适合创业吗？后记：如果你发现你已经长期饱受自我压抑情绪的迫害，难以发挥情商的力量，无法聆听到内心的直觉，可以尝试“发现你的创业优势”语音AI心理测评。此测评会将你与成功创业者的内心大心理状态与五大综合能力匹配，让你了解你目前的心理状态与创业优势和风险，为你下一步是否应该创业或者在创业过程中应该
